渠道商跟上LED照明步伐，不僅是作出正確的選擇，同時也是對業務和事業的再定位、再規劃，積極創建自己獨特的生存資源和環境，讓企業基業長青。我們認為，渠道商獨特的生存資源關鍵在于創建網絡化的業務生態系統和創建渠道品牌。

　 　創建網絡化的業務生態系統必定要開拓和建立渠道網點，既要有數量規模，也要有覆蓋面和覆蓋層次。這些網點應該有持續和頻繁的業務往來，在店面空間和人力 投入上主要經營渠道商代理的品牌。渠道商對網絡有長期的經營指導、支持和管理功能，也要事先決定業務定位，是單項業務(如批發、分銷、工程或家居、商照、 光源)還是綜合業務，再來確定是發展單個系統還是多個系統。點擊查看照明節能改造

　　在網絡化的業務生態系統中，一定要創建渠道商自己的渠道品牌，讓廠家認識到 渠道商的網絡實力，如網點的數量規模、覆蓋范圍層次和經營質量；也要讓廠家認識到渠道商的網絡控制力，如號召力、影響力、忠誠度和規則制定與維護。渠道商 可以利用廠家品牌來建立網絡，但一定要將廠家的品牌力轉化成渠道商的品牌力，這兩種品牌力一明一暗，渠道商才能穩固建立市場地位。即使廠家品牌撤走，渠道 商仍可東山再起。

　　有雄心的渠道商不會觀望茍活，也不會隨波逐流，而是會勇敢前進。部分渠道商或許現在體量不大或者剛剛起步，但知道該如何存在，也必有未來“大佬”的命相。（來源：大照明）