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2017-1211

互聯網時代商業模式創新：“無償”安裝LED路燈盈利模式

漢鼎LED照明：LED路燈具有環保無污染、耗電少、光效高、壽命長等特點，因此成為節能改造的最佳選擇。國家出臺了相關路燈改造政策。

對政府而言，有兩個選擇，方案一：在市場上公開招標，需要出資數千萬元予以保障；方案二：公司承諾，自己免費做這個事，但需政府賦予其投放路燈廣告的權利。對政府來說，第一反應肯定是選擇方案二，不花錢還能辦事，這多好！

方案二是典型的互聯網思維模式，充分利用了互聯網時代“補償轉移”或“多點補償”的原則。正如亞當·斯密240多年前所講，現代經濟理論的基石就是“供給和需求”、“買方和賣方”。上帝那雙“看不見的手”通過價值定律，來影響“理性人”的決策。

公司的補償——廣告收入

作為市場上的企業，公司是要贏利的。她雖沒要求政府支付貨幣對價，但她要求獲得在LED路燈上打廣告的權力。這時，公司只需要找到廣告需求方就可實行價值補償。在這個真實的案例中，僅廣告收入一項就覆蓋了公司的LED路燈改造成本還略有盈利。

在這里，還有一個新制度經濟學的概念——“產權”。政府擁有“在路燈上投放廣告的權利”，并將其賦予了公司，這是典型的產權交易，產權是有價值的，無論你用與不用，這在以前可能被忽略了。但是，現在對政府來說卻是一種價值發現，無論如何，政府不花一分錢就能更換LED路燈了。

公司的補償——數據補償

善于互聯網思維的公司還想到了另一個價值補償點，就是在城市LED路燈上安裝攝像頭，采集路燈周圍的視頻信號，并通過大數據技術，進行信息整理，并在合法合規的前提下，銷售這些數據，獲取收入。

通過路燈視頻，結合日漸精確的人臉識別技術、大數據分析技術等等，公司可以獲得諸多信息：人員流量；時段人流量；汽車流量；某地市場繁榮程度；某地富裕程度；車輛品牌和價格信息；精準人員鎖定等等。這些都能產生商業價值，并應用于網店選址、社會調查、人員分析等等方面。

以網店選址為例，對商家來說，在什么地方開設店鋪，對于贏利至關重要，而路燈對于整個城市來說，可以說是遍歷式分布，它們遍布城市的各個角落，通過路燈采集的周邊客戶流量信息，掌握客戶在不同時段的流量信息，對于商家選擇物理店鋪的位置無疑具有極大的價值。
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