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2014-0518

迎接LED照明時代把握盈利渠道

漢鼎LED照明：白熾燈逐漸退市，新舊光源交替時期，經銷商扮演的角色和營銷理念當然也發生著改變。業內知名營銷人盛斌子就這樣總結當前LED照明經銷商們營銷模式的變化：一、經銷商的營銷手段由單一的原始的營銷逐漸過渡到新的多元化營銷；二、LED時代，要求經銷商一定要學會和廠家進行深度捆綁，以前雙方是簡簡單單的買賣關系，現在變了，如果是代理商要轉型做服務商、運營商、推廣商，扮演一個類似廠商地方辦事處的功能；三、未來LED照明將會朝著產商一體化發展。

　　對于經銷商而言，開拓渠道是其占領市場的有力砝碼。在傳統時代，每個經銷商的渠道銷售模式都不一樣，有的做分銷、有的做零售、還有的做工程，但進入新時代，隨著科技的發展，人們的距離越來越近，信息的流通越來越迅速，而電商的火熱也促使著當今的LED照明渠道發生日新月異的變化，經銷商們可用的渠道通路比以前多了很多。

　　現階段，LED照明市場競爭激烈而又無序，燈飾行業早漸漸脫離那個“暴利”時期，租金的上漲，人工成本的增加，利潤空間的下降，以及市場信息快速而又繁多的流通，單一的渠道已經不再適應LED照明時代的需要了。現在經銷商急需改變，對此，盛斌子向阿拉丁照明網記者說道：“現在的經銷商除了這些工程、零售、分銷等老式渠道外，還要做團購，做網購、做O2O、大客戶，以及手機推廣、電話營銷等，這是經銷商需要著力的。”而且，對于每一個通路都需要專業的辦法去運營，精準的方式去營銷。以前，相對來說對于經銷商的能力要求比較單一，而現在用兩個詞概況：一是全通路營銷，二是個人能力和素質都要提高。

　　把握家居照明贏利點電商是重要補充渠道

　　今年以來，LED照明家居產品價格突破臨界點，以前冷冷清清的家居照明市場開始泛出一絲暖意，各大廠家也正牟勁發力這一亟待突破的市場。的確，家居市場是一塊巨大的蛋糕，也是今后幾年照明市場發展的重要增長點，對于現下的經銷商來說，抓住家居照明贏利點，打通民用市場渠道尤為關鍵。