漢鼎LED路燈廠家:漢鼎LED照明2014年開通微信公眾號，LED照明移動市場怎么做？和大家分享以下文章。

     轉(zhuan)變理念(nian)，不能(neng)等死，只(zhi)有走出去

　　LED照明(ming)企業目前極為重要的(de)(de)事情(qing)，就(jiu)是(shi)(shi)幫助代理(li)商調整經營 思(si)路，尤其是(shi)(shi)那(nei)些夫(fu)妻老婆店式代理(li)商的(de)(de)思(si)路。借雞下蛋、坐(zuo)(zuo)地分贓是(shi)(shi)LED照明(ming)終端(duan)銷售的(de)(de)由來(lai)已(yi)久(jiu)的(de)(de)慣(guan)性思(si)維(wei)，借助市(shi)場(chang)聚集的(de)(de)人氣、資(zi)(zi)源(yuan)等(deng)，結合自身的(de)(de)位(wei) 置、面(mian)積、形象(xiang)(xiang)等(deng)優勢，以獲得(de)更多(duo)的(de)(de)銷量和機會。LED照明(ming)行業經過了(le)多(duo)年的(de)(de)搶市(shi)場(chang)位(wei)置、比(bi)終端(duan)形象(xiang)(xiang)、開(kai)大(da)店等(deng)資(zi)(zi)源(yuan)性競爭。然而，時下市(shi)場(chang)這(zhe)只金雞本(ben)身出 現了(le)問題，市(shi)場(chang)沒人了(le)，借雞下蛋勢必越來(lai)越難，僅有的(de)(de)一些資(zi)(zi)客戶也(ye)被(bei)大(da)的(de)(de)品牌(pai)瓜分，眾(zhong)多(duo)的(de)(de)中小型品牌(pai)直接(jie)面(mian)臨這(zhe)種(zhong)資(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)枯竭。如果還在坐(zuo)(zuo)等(deng)這(zhe)種(zhong)資(zi)(zi)源(yuan)，無異(yi) 于等(deng)死。

　　因此(ci)，對于眾多(duo)二(er)三(san)線品牌來說(shuo)，主動(dong)(dong)出(chu)擊，走(zou)出(chu)去(qu)，反(fan)而有更多(duo)的(de)機會。搶先一(yi)步(bu)就(jiu)是(shi)領先一(yi)步(bu)，從終端店(dian)面(mian)走(zou)出(chu)去(qu)，主動(dong)(dong)去(qu)獲得更 多(duo)客(ke)戶(hu)信息(xi)(xi)和資源(yuan)，再把潛(qian)在客(ke)戶(hu)引進來。換句(ju)話說(shuo)，市場本身已經(jing)不足(zu)以(yi)給我們(men)帶來更多(duo)的(de)潛(qian)在客(ke)戶(hu)，那就(jiu)必(bi)須主動(dong)(dong)去(qu)獲取(qu)客(ke)戶(hu)信息(xi)(xi)，來提升終端的(de)人流量。唐木(mu) 咨詢認為有三(san)種(zhong)經(jing)濟(ji)實惠的(de)方式獲取(qu)更多(duo)客(ke)戶(hu)信息(xi)(xi)和資源(yuan)。

　　其一(yi)(yi)(yi)，梳理代理商自身的(de)(de)社(she)會資源，構建完整(zheng)的(de)(de)關(guan)系營銷網(wang)(wang)絡。這是一(yi)(yi)(yi)張(zhang)網(wang)(wang)，代理商的(de)(de)親戚好友，同(tong)行朋友都是網(wang)(wang)中的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個點，一(yi)(yi)(yi)個銷售的(de)(de)鏈接(jie)點。代理商要(yao)不斷(duan)的(de)(de)編織、維護好這張(zhang)關(guan)系網(wang)(wang)。作為(wei)廠家的(de)(de)銷售人員就要(yao)為(wei)代理商出謀(mou)劃策，提供(gong)支持。當下，這種(zhong)關(guan)系營銷尤為(wei)顯(xian)得重要(yao)。

　　其(qi)二，組建(jian)針(zhen)對性組織團隊，專門獲(huo)取有效的客戶信息，如(ru)小區推廣部、裝飾渠道拓展部等(deng)去直接獲(huo)取潛在(zai)客戶名(ming)單，并把(ba)名(ming)單變成訂單。同時(shi)作為(wei)代理商也(ye)好(hao)鼓勵和利(li)用好(hao)自己團隊成員的社(she)會關系網。例如(ru)聘請導購員的時(shi)候可以選(xuan)擇社(she)會關系廣的導購員。

　　再次，就(jiu)是深度開發已有(you)的客戶(hu)資源，把(ba)老(lao)(lao)客戶(hu)變(bian)(bian)成新客戶(hu)，把(ba)老(lao)(lao)客戶(hu)變(bian)(bian)成銷(xiao)售(shou)員，把(ba)老(lao)(lao)客戶(hu)變(bian)(bian)成傳聲機(ji)。通(tong)過這種口碑營(ying)銷(xiao)的方式不僅可(ke)以讓(rang)我(wo)們的品牌更具(ju)穿透(tou)力(li)，更明顯(xian)的是短時間內就(jiu)能帶來回報。

　　加(jia)強終(zhong)端攔截(jie)

　　在走(zou)出去的同時(shi)要(yao)加強(qiang)終端攔(lan)(lan)截(jie)的能(neng)(neng)力。門挨門式的經營環境，數(shu)十(shi)家品(pin)牌扎堆(dui)競爭，比拼的就(jiu)是終端攔(lan)(lan)截(jie)搶(qiang)單的能(neng)(neng)力。如果終端攔(lan)(lan)截(jie)能(neng)(neng)力不(bu)(bu)強(qiang)，好不(bu)(bu)容易來的一個客戶，也會(hui)很快(kuai)流(liu)失掉。

　終端攔截能(neng)力(li)(li)的(de)提升(sheng)，首先就(jiu)是終端導(dao)購(gou)(gou)(gou)能(neng)力(li)(li)。這種導(dao)購(gou)(gou)(gou)能(neng)力(li)(li)主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)在(zai)導(dao)購(gou)(gou)(gou)員本(ben)(ben)身及其(qi)導(dao)購(gou)(gou)(gou)技巧(qiao)。美國(guo)營銷協會(hui)統計(ji)，顧客購(gou)(gou)(gou)買你的(de)產品，79%是看上了你的(de) 導(dao)購(gou)(gou)(gou)員。因(yin)此，優秀的(de)導(dao)購(gou)(gou)(gou)員就(jiu)是形象好(hao)、年(nian)輕化一點的(de)。同時最好(hao)是社會(hui)關系廣、條件好(hao)一點的(de)，這樣(yang)可以帶來更多的(de)客戶(hu)資源。在(zai)導(dao)購(gou)(gou)(gou)能(neng)力(li)(li)方面，產品知識只能(neng) 是基本(ben)(ben)功，而優秀的(de)導(dao)購(gou)(gou)(gou)員必須是溝通(tong)能(neng)力(li)(li)強的(de)，懂得導(dao)購(gou)(gou)(gou)技巧(qiao)的(de)。這需要(yao)經銷商和廠家進行針對(dui)性的(de)培訓，而培訓的(de)主(zhu)要(yao)內容(rong)就(jiu)是終端銷售話術。（來源LED網）

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