筆者一直認(ren)為led之所以(yi)一直未推廣市場，是因為我們對環(huan)保認(ren)識不(bu)足，今(jin)日(ri)看見(jian)此文(wen)，與大家(jia)一起分享。下文(wen)來源：中國(guo)建材網

LED燈具銷售為何頻吃“閉門羹”?

　　LED燈(deng)具銷量(liang)上(shang)不(bu)去、招商(shang)難是(shi)(shi)目(mu)前小企(qi)業老板(ban)及銷售老 總最感(gan)頭痛的(de)(de)問題(ti)。這不(bu)一(yi)定是(shi)(shi)難以找到(dao)(dao)經銷商(shang)代(dai)理產品銷售，而(er)是(shi)(shi)長期處于找到(dao)(dao)-流(liu)失-再找到(dao)(dao)-再流(liu)失的(de)(de)循環。LED照明的(de)(de)高價格(ge)(ge)一(yi)直(zhi)是(shi)(shi)市場的(de)(de)抱怨點(dian)，調(diao)查 發(fa)現(xian)(xian)，一(yi)直(zhi)盛傳(chuan)的(de)(de)“價格(ge)(ge)戰”實際上(shang)更(geng)多的(de)(de)體現(xian)(xian)在LED行業的(de)(de)中上(shang)游。而(er)LED照明應用(yong)端的(de)(de)市場表現(xian)(xian)價格(ge)(ge)依(yi)舊沒有達到(dao)(dao)消費(fei)者滿(man)意(yi)的(de)(de)水準。

據了解，當前中國大陸眾多涉足LED照明行業的傳統照明企業在LED照明領域效果不盡理想。雷士照明相關人士介紹，LED價格高并非造成這一現象的單一元 素，他表示，很多傳統照明雖然已經開始涉足LED照明領取，但是還沒有真正提上日程作為重點。但是這并不代表LED照明沒有市場。而傳統照明企業沒有過快 推進LED事業，主要原因是當前傳統照明幾乎依舊鎖定中國照明的整個市場。查看led路燈廠家  , led燈具廠家

　　市場不成熟

　就目(mu)前(qian)的(de)(de)競爭(zheng)態勢而言，要(yao)在成熟的(de)(de)市(shi)場(chang)找(zhao)(zhao)到合適的(de)(de)經(jing)銷商以(yi)及擴大銷量的(de)(de)確很難。不(bu)要(yao)說(shuo)是(shi)(shi)名(ming)不(bu)見經(jing)傳的(de)(de)小品牌、新品牌，就是(shi)(shi)很多運營很多年的(de)(de)品牌要(yao)找(zhao)(zhao)到合 適的(de)(de)代理商都是(shi)(shi)一(yi)大難題，所(suo)以(yi)企(qi)業基本年年招商年年傷。所(suo)以(yi)企(qi)業面臨的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)找(zhao)(zhao)一(yi)個(ge)經(jing)銷商就能搞定某個(ge)市(shi)場(chang)，而是(shi)(shi)循環找(zhao)(zhao)若干個(ge)經(jing)銷商也(ye)不(bu)一(yi)定能在某個(ge)市(shi)場(chang)立(li) 足。

 　　日(ri)前，針對LED照(zhao)明市場(chang)沒有得到(dao)打開(kai)(kai)以及價格的不理性競爭，大多業內(nei)人(ren)士(shi)認(ren)為LED照(zhao)明市場(chang)認(ren)知(zhi)度是LED市場(chang)快速打開(kai)(kai)的主要原(yuan)因。

　　資料顯示，LED照(zhao)明市(shi)場認知度是(shi)(shi)市(shi)場開放性的(de)最(zui)主要因素。調查(cha)發現，終端市(shi)場消費者對LED照(zhao)明乃至很(hen)多LED產品(pin)的(de)概念(nian)是(shi)(shi)模糊的(de)。日前，市(shi)民對LED電視和普通液晶電視機概念(nian)混淆(xiao)，進而(er)被“忽悠(you)”。

　　據了解銷售數量上(shang)不去，才(cai)是成本居高(gao)不下的主要原因。但(dan)是面對(dui)“冰(bing)冷”的市場，銷售如(ru)何才(cai)能上(shang)去?

　　即便是LED產品的認知度不高，但是目前眾多LED企業的推廣形式來看，他們的宣傳沒有沒有滲入到消費市場上去。查看led產品

缺乏專業運營團隊

　　近幾(ji)年，建材(cai)行業涌現出(chu)一(yi)批在電商(shang)領域(yu)頗有建樹的家居品牌，比如(ru)曲美家具、 顧家工藝、TATA木(mu)門等就在依(yi)托穩固的傳(chuan)統渠(qu)道(dao)的基礎上，單獨針對電商(shang)研發了新產品，并將部(bu)分利潤(run)分配給經(jing)銷商(shang)，而(er)經(jing)銷商(shang)要做的就是負責(ze)產品展示以及售 后服(fu)務，對于燈具行業來說這個是值得借(jie)鑒(jian)的。

　　但是(shi)，不可否(fou)認的(de)是(shi)，缺乏專業的(de)電商(shang)運營團隊一(yi)直困擾著傳統(tong)的(de)燈(deng)具(ju)建(jian)(jian)材(cai)企業。很少能找(zhao)到既懂(dong)燈(deng)具(ju)行業又懂(dong)運營的(de)人才(cai)。某相(xiang)關負責人表示，一(yi)個(ge)完整的(de)運營體系的(de)建(jian)(jian)設應該按照相(xiang)應的(de)游戲規則來操作(zuo)，這對于傳統(tong)的(de)燈(deng)具(ju)企業來說是(shi)一(yi)個(ge)極大的(de)挑戰(zhan)。

　　盡管目前(qian)營(ying)銷模式還(huan)不成熟，對傳統賣場的(de)沖擊并不大，但記者(zhe)在采(cai)訪時發現(xian)，企業普遍對燈具電商的(de)前(qian)景持樂觀(guan)態度。

LED照明覆蓋百姓家庭需等到2015年后

　　廈(sha)門(men)光(guang)電子(zi)行業(ye)(ye)協會(hui)會(hui)長范玉缽表示，LED產業(ye)(ye)經 過(guo)十年的發展，已越(yue)(yue)來越(yue)(yue)健康(kang)，市(shi)場、技(ji)術也都有很(hen)大進步(bu)，現在(zai)到了(le)需要整合資源的時候。他說，目前，LED在(zai)廈(sha)門(men)的路燈(deng)、交(jiao)通指示燈(deng)等(deng)公共設施上(shang)已全面鋪 開。廈(sha)門(men)的LED產業(ye)(ye)不管是在(zai)產品、技(ji)術、發展潛力、規(gui)模以及國際合作(zuo)方面，在(zai)全國都居于前列。

　　不過，老百姓(xing)家庭接受LED需要(yao)(yao)一個(ge)過程，這(zhe)很大一部分是(shi)由于價格的原因，另外就是(shi)對節能環保的心理認(ren)知問題。范玉缽認(ren)為(wei)，至(zhi)少要(yao)(yao)到2015年之后，LED燈才能大規模覆蓋(gai)廈(sha)門尋常百姓(xing)家。

　　對此，廈大物理與機電學院教授林秀華認為，LED之所以到目前還未能大規模進入普通家庭，還因為市場的推廣力度及政策扶持力度不夠。查看照明節能改造

希望此文讓(rang)讀(du)者(zhe)對led產(chan)品和環保的關系有更深認識！

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